近期，呂鍵的工作顯得尤為忙綠。隨著第三季度接近尾聲，國內(nèi)外牙科診所即將迎來旺季，公司所生產(chǎn)的數(shù)字化口內(nèi)掃描儀銷量明顯上漲，出貨量有望比前些年翻5倍。

　　朗呈科技董事長兼總經(jīng)理呂鍵

　　2013年，在美求學(xué)、創(chuàng)業(yè)已有11年的呂鍵決定回國，并選擇在松山湖創(chuàng)辦了廣東朗呈醫(yī)療器械科技有限公司（下稱“朗呈科技”），擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理。隨后，他帶領(lǐng)團隊研發(fā)了國內(nèi)首臺口內(nèi)掃描儀，并開創(chuàng)了數(shù)字化即刻修復(fù)解決方案，為牙科醫(yī)生提供從數(shù)字建模、云端設(shè)計到加工制作的“一站式”服務(wù)，極大簡化了義齒生產(chǎn)加工的流程。

　　回憶起在松山湖創(chuàng)業(yè)的8年經(jīng)歷，呂鍵感概道：“變革和變化，是中國市場永遠(yuǎn)不變的話題。如果沒有當(dāng)?shù)卣闹С?，我們很難把事情做起來。”對此，松山湖人社分局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，積極引進(jìn)海內(nèi)外高端人才，僅是打造人才高地的第一步。不斷優(yōu)化服務(wù)水平，才能讓人才放心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并長期扎根于此，推動松山湖科學(xué)城加快建設(shè)。

　　01. 3分鐘數(shù)字化建模 讓口內(nèi)掃描更快更精準(zhǔn)

　　2002年，呂鍵畢業(yè)于清華大學(xué)力學(xué)系，隨后，他前往美國求學(xué)，先后取得加州理工學(xué)院航空系碩士、生物工程系博士（后）學(xué)位。隨后，還分別在美國Fjord Ventures公司、Arges Imaging公司擔(dān)任技術(shù)顧問、首席工程師。

　　雖然長期身在異鄉(xiāng)，但呂鍵始終對國內(nèi)市場動態(tài)保持高度關(guān)注。一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)數(shù)字化口內(nèi)掃描儀在歐美市場方興未艾，反觀國內(nèi)領(lǐng)域卻幾乎一片空白，于是萌生了回國創(chuàng)業(yè)的念頭。“長期以來，國內(nèi)患者體量大，但牙科醫(yī)生十分緊缺，有很大的需求空間 ?！?/span>

　　在牙科診所里，無論是口齒種植、修復(fù)還是矯正等，都首先需要一個精準(zhǔn)的口腔模型。在傳統(tǒng)建模過程中，患者往往先咬一塊硅橡膠，再將其制成石膏模型。這種方法返工率高，還極易給患者帶來不適感。若采用數(shù)字化建模，則可很大程度上避免這些弊端，精準(zhǔn)又快捷。但由于技術(shù)門檻較高，能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的公司并不多見。

　　呂鍵正在演示口內(nèi)掃描儀的操作方法

　　“創(chuàng)業(yè)，就是要將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，給醫(yī)生和患者帶來價值?！睉阎@樣的信念，2013年10月，呂鍵正式回國并在松山湖成立了朗呈科技。2015年正式推出國內(nèi)首創(chuàng)的一款Ⅱ類口腔醫(yī)療器械——DL-100真彩口內(nèi)掃描儀；2019年又推出第二代升級款——DL-200銳彩系列口內(nèi)掃描儀。

　　“快捷、精準(zhǔn)、小巧，是這款設(shè)備最大的特點。”呂鍵介紹，只需將探頭伸入患者口內(nèi)來回掃描，就能在顯示屏上看到一個實時的二維圖像，并同步重建出一個3D數(shù)字化模型。整個過程僅需2-3分鐘，精度可高達(dá)15微米左右。

　　朗呈科技的口內(nèi)掃描儀

　　如今，朗呈科技的口內(nèi)掃描儀技術(shù)已走在國內(nèi)市場的前列，并獲得FDA和CE認(rèn)證，廣泛應(yīng)用于種植導(dǎo)板、美學(xué)修復(fù)，隱形正畸等領(lǐng)域。

　　02. 探索“一站式”閉環(huán)服務(wù)開拓新市場

　　推出數(shù)字化口內(nèi)掃描儀，僅是朗呈科技提供給“一站式”口腔診療服務(wù)中的第一步。2020年12月，朗呈科技正式推出數(shù)字化椅旁即刻修復(fù)方案，探索形成從數(shù)字建模、云端設(shè)計到加工制作的精益生產(chǎn)閉環(huán)。

　　具體而言，從掃描儀上獲取數(shù)字化模型后，即可發(fā)送至云端設(shè)計中心進(jìn)行CAD/CAM設(shè)計。大約半小時內(nèi)，就能進(jìn)行數(shù)字化精準(zhǔn)切削及快速上釉燒結(jié)。

　　這套“無縫銜接”的生產(chǎn)流程，全程僅需約1.5小時，大大縮短了傳統(tǒng)的義齒制造時間和流程（常規(guī)需要在加工所制作7-10天）。患者就診時，不僅可以通過數(shù)字化模型提前看到被“計算”出來的矯正效果，還可以實現(xiàn)現(xiàn)場戴牙，大大提升門診接診效率。

　　朗呈數(shù)字化椅旁即刻修復(fù)方案流程

　　“只要掃描建模足夠精準(zhǔn)，就能省去義齒反復(fù)返工和打磨的過程。同時，整個閉環(huán)都由我們一家公司提供服務(wù)，能更好地把控生產(chǎn)質(zhì)量。”呂鍵如此談到。

　　然而，朗呈科技是國內(nèi)首家推出這種即刻修復(fù)方案的公司，要讓更多診所和醫(yī)生“買單”并非一蹴而就之事。由于缺乏與歐美國家一樣相對成熟的生產(chǎn)配套環(huán)境，國內(nèi)醫(yī)生采用數(shù)字化口內(nèi)掃描儀和即刻修復(fù)方案時，仍存在一些局限性，但呂鍵仍舊滿懷信心。

　　“讓醫(yī)生的工作變得更簡單，是未來的發(fā)展趨勢。”他談到，如今，產(chǎn)品和方案在歐美市場的普及程度較高，并逐步受到廣東、上海、北京等一線城市醫(yī)生的青睞。接下來，朗呈科技將在臨床培訓(xùn)、隊伍建設(shè)等方面投入更多精力，推動中國口腔數(shù)字化發(fā)展。

　　朗呈科技的榮譽墻

　　03.“一條龍”貼心服務(wù)讓創(chuàng)業(yè)更省心

　　成立8年以來，朗呈科技已有原本的7人團隊，發(fā)展為100多人的隊伍，并在深圳成立了子公司。而作為一家以硬件醫(yī)療器械生產(chǎn)為主的供應(yīng)商，朗呈科技的生產(chǎn)工人卻只有6位。

　　產(chǎn)品調(diào)試

　　“做硬件產(chǎn)品需要上下游的配合，東莞是全國乃至全球知名的制造業(yè)城市，對我們的創(chuàng)業(yè)具有極大幫助?！眳捂I介紹，當(dāng)初選擇落戶東莞，很大程度上是看好這里完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，如今，包括電路板、手持端設(shè)備等在內(nèi)，大部分零部件都是外包的“東莞造”，工人只需要進(jìn)行簡單安裝和性能測試即可出貨。

　　相比之下，Ⅱ類口腔醫(yī)療器械生產(chǎn)對潔凈區(qū)域的要求也比較高，因此，廠房的適用性也是呂鍵考量落戶地點的重要因素。當(dāng)初，他調(diào)研了上海、廣州、深圳等多個城市，最終被松山湖政府部門的誠意所打動?！八麄儾粌H提供了2000平方米的場地，還給予我們?nèi)陜?nèi)租金減半的優(yōu)惠待遇，這是很多地方難以比擬的?！?/span>

　　由于長期生活在國外，公司成立之初，各類手續(xù)的辦理也讓呂鍵摸不著頭腦。當(dāng)時松山湖相關(guān)部門的“一條龍”貼心服務(wù)，讓他省了不少心?！昂芏嗾?wù)服務(wù)看著簡單，若事事親力親為，無疑需要花費很多精力?！?/span>

　　近年來，呂鍵還相繼領(lǐng)取了來自東莞市領(lǐng)軍人才及松山湖的相關(guān)人才創(chuàng)業(yè)補貼共900萬元?！霸谥性囼炞C和市場推廣期間，這些啟動資金對我們具有很大幫助?！彼f。

來源：創(chuàng)新松山湖（微信公眾號）